Mis clientes me pagan decenas de miles de pesos mexicanos al mes para que un líder comercial se tome una hora de su tiempo para pensar estratégicamente.

(Miles de Euros para mis lectores Españoles y Miles de dólares para mis lectores del resto del continente americano).

La semana pasada un Director General me dijo en un evento de estrategia en el cual participé: “Habían pasado semanas desde que me había tomado tiempo para pensar.”

Y en ese tiempo que se tomó para pensar surgieron planes, acciones e iniciativas que transformarán su empresa.

Esos mismos Directores me piden que trabaje directamente con sus líderes comerciales.

Son gerentes que están consumidos por la operación:

• “No controlo mi agenda”
• “Entre tantas reuniones con clientes no tengo tiempo para proyectos o iniciativas”
• “Soy gerente, mi responsabilidad es la operación, no la estrategia”

Pero sus jefes saben lo crítico que encuentren tiempo para mejorar la forma en que hacen las cosas e incluso replantear en dónde enfocan sus esfuerzos.

Esa responsabilidad viene de cajón cuando alguien se convierte en un líder comercial.

Y como los Directores saben que es difícil tomarse ese tiempo pero es tan rentable para la empresa, contratan programas de coaching para asegurarse que se toman ese tiempo, sin excusas.

¿Te tomas esos tiempos?¿Los defiendes?¿Los aprovechas?

Dentro de los 13 videos de mi serie Videoguías: Lanza iniciativas comerciales, hay uno sobre “Cómo encontrar tiempo para prospectar.”

En el video hablo sobre un framework con 4 modalidades distintas para encontrar tiempo para prospectar, incluso si tienes una agenda llena.

Cada modalidad de abordar el tiempo destapa posibilidades para ser mucho más productivo y es altamente probable que hoy sólo estés usando 1 o 2 modalidades de abordar el tiempo.

La videoguía está enfocada 100% en prospección pero lo puedes aplicar a abrir espacio para hacer otras actividades como optimizar tu proceso comercial, darle coaching a un ejecutivo a tu cargo, descubrir nuevos segmentos de mercado, o lo que sea tu prioridad estratégica en este momento.

Tan solo ese video hará que toda la serie valga la pena.

Solo por esta semana, por lanzamiento, puedes adquirir esta serie con un descuento del 20%.

Utiliza el código descuento TIEMPO en el carrito de compras.

El cupón de descuento vence el 29 de octubre y no volverá a estar en ese precio este año.

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Raúl Santos

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