Únete gratis a 2,500+ suscriptores y recibe semanalmente un correo de Raúl Santos con estrategias para mejorar tus resultados comerciales.
⛵️ Eventualmente todos caemos: agendé una sesión con un vendedor
En el correo de hoy:
- Artículo: Eventualmente todos caemos: agendé una sesión con un vendedor
- Video: Técnica de agencia de noticias para generar oportunidades
- Links y otros recursos
- Actualiza tus estrategias con Sail Away
Artículo: Eventualmente todos caemos: agendé una sesión con un vendedor
Por primera vez en meses agendé un zoom de seguimiento con un vendedor que me llamó en frío.
Aunque no era del todo en frío: tenían mis datos y los de uno de mis clientes.
Hace un par de semanas un cliente me pagó una factura utilizando una empresa fintech. Desde ese momento me pareció interesante.
El día de ayer me marcaron con la excusa de preguntarme si había estado bien la transacción e inmediatamente pasaron a un pitch comercial.
Muy burdo.
Muy poco cuidado.
Y a mi juicio un poco gris.
Pero altamente efectivo.
Recomendaría que la llamada fuera 100% de servicio y “pidieran permiso” para pasarle tu contacto a ventas. Sería igual de efectivo y le quitarían lo gris.
En todo caso, su oferta de valor es muy buena y su prospección es altamente contextual y personalizada.
Su prospección es mil veces superior a buscar a alguien en frío con un mensaje automatizado y genérico.
¿Cómo puedes aprovechar tu base actual de clientes para generar recomendaciones y/o leads?
¿Cómo puedes hacer una prospección híper personalizada y altamente contextual?
¿Cómo puedes aprovechar tu mismo producto para generar leads calificados?
Responder estas preguntas pueden llevar tu prospección al siguiente nivel.
Video: Técnica de agencia de noticias para generar oportunidades
¿Qué tiene que aprender un estratega comercial de Associated Press?
Te comparto un breve video con una técnica que puedes utilizar para estar en contacto constante con tus prospectos sin incomodar y generar oportunidades sin tener que personalizar los mensajes.
Velo aquí: https://www.loom.com/share/f7903aaf6c0945cd84be91781e79e209?sid=af9d62b6-8054-4bbb-b784-0243a7d9f552
Links y otros recursos
La venta de un fabricante vs. La venta de soluciones
https://x.com/PabloGrueso/status/1721811562611036318?s=20
Actualiza tus estrategias con Sail Away
Asesoría con Raúl Santos: A partir de tus principales objetivos, retos y oportunidades diseñamos un proyecto de asesoría a la medida.
Para más información, responde este correo.
Hasta el próximo Newsletter.
Raúl Santos | Sail Away
Únete gratis a 2,500+ suscriptores y recibe semanalmente un correo de Raúl Santos con estrategias para mejorar tus resultados comerciales.
En el correo de hoy: Artículo: El trampolín al Olimpo Links y otros recursos Actualiza tus estrategias con Sail Away Artículo: El trampolín al Olimpo Un prospecto necesita tener una razón emocional fuerte para adquirir tus productos o servicios. Lo racional no basta. Pero ponerte en los zapatos del prospecto generando un nivel de empatía suficiente para entender sus motivaciones emocionales no es tan sencillo. Por eso una de las principales preguntas de los vendedores es: “¿Qué les tengo que...
En el correo de hoy: Artículo: Tecnología: ¿Fuente de Distracción o Dominancia? Ebook 2023: El año de la reinvención Links y otros recursos Actualiza tus estrategias con Sail Away Artículo - Tecnología: ¿Fuente de Distracción o Dominancia? Desde hace años es a la vez moda y lugar común concebir la estrategia de una empresa como: Convertirse en una empresa Tech driven, AI Driver, mobile first, Data driven, blockchain based, etc. etc. La Transformación Digital como marketing y cero sustancia....
No hay forma que WeWork México sobreviva en su estado actual. Softbank le puede seguir inyectando dinero ,pero eso sólo retrasa lo inevitable: su modelo de negocio no es sostenible. Un artículo reciente de Whitepaper, cita la dificultad de Wework de aumentar la ocupación, contener el churn y sostener precios que puedan hacer viable el costo que implica rentar grandes espacios en algunos de los mejores edificios de oficinas de la CDMX....